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節(jié)能空調(diào)走勢不明朗 三大看點(diǎn)主導(dǎo)2010冷年

發(fā)布時(shí)間:2009年9月18日 來源:

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    “對于2010年的行為走勢和企業(yè)表現(xiàn),現(xiàn)在真說不好,關(guān)鍵是看不明白。都說企業(yè)在2009冷年遭遇重重阻力,但直到現(xiàn)在,工廠還在開足馬力生產(chǎn),保證市場供貨。”一位南方空調(diào)企業(yè)營銷總監(jiān)如是說。而奧克斯渠道部負(fù)責(zé)人表示,新冷年的市場還將延續(xù)大品牌走強(qiáng)、巨頭較量并推動(dòng)市場銷售的走勢。不過,無論是大企業(yè),還是小企業(yè),只有早發(fā)力才能早得力,一定要搶先。


    記者注意到,在行業(yè)格局和品牌競爭不會(huì)發(fā)生大的變化和調(diào)整前,空調(diào)市場一些細(xì)節(jié)和熱點(diǎn)問題上仍有變數(shù)。


    兩強(qiáng)走勢如何變


    去年,整個(gè)行業(yè)競爭最為激烈的,當(dāng)屬美的與格力在市場上展開的一系列爭奪。競爭焦點(diǎn)從變頻、家電下鄉(xiāng),轉(zhuǎn)戰(zhàn)到市場份額、終端攔截,最為關(guān)鍵的則是在市場話語權(quán)和產(chǎn)品定義權(quán)上的較量。


    某二線空調(diào)企業(yè)的市場人員告訴記者,從去年開始,這兩家企業(yè)在市場一線的較量就異常激烈,“貼身肉搏”。美的一系列靈活多變的營銷策略,在終端市場上給格力造成了極大壓力。上述內(nèi)部人士坦言,現(xiàn)在的市場消費(fèi)都以80后為主,美的在品牌推廣、市場營銷,或是終端推廣等環(huán)節(jié)上,針對這些新興消費(fèi)群進(jìn)行了思維改造。像美的推出的“我們敢想”廣告片,提出了“Dare To Dream”的新口號,將企業(yè)的技術(shù)實(shí)力與創(chuàng)新精神很好地融合。


    而格力在經(jīng)過多年積累后,原有的營銷體系和模式則出現(xiàn)了固化,許多營銷人員的操作一度出現(xiàn)了僵化,在消費(fèi)需求把握和營銷推廣上,與現(xiàn)有的主流消費(fèi)群體出現(xiàn)了脫節(jié)。


    從某種意義上來看,兩大巨頭的共同發(fā)力,短期內(nèi)快速推動(dòng)了行業(yè)的升級與轉(zhuǎn)型,炒熱了市場,也給二三線企業(yè)的發(fā)展提供了方向。不過,這兩家企業(yè)間的競爭卻無處不在,兩強(qiáng)在新年度的市場競爭和發(fā)力將成為市場最大的熱點(diǎn),而誰又將更勝一籌也將成為最大看點(diǎn)。


    保三爭三誰獲勝


    近年來,海爾一直穩(wěn)居空調(diào)三甲之列。但許多企業(yè)對于三強(qiáng)位置的窺視一直存在。空調(diào)觀察家張彥斌認(rèn)為,看好海信科龍與志高兩家的沖三實(shí)力。


    作為傳統(tǒng)強(qiáng)勢企業(yè),海爾在空調(diào)業(yè)的發(fā)展一直保持著穩(wěn)定增勢,特別是近年來通過“即供即需”的零庫存管理模式以及“像賣海鮮一樣賣空調(diào)”的新思路,有效地規(guī)避了來自市場高庫存高貶值下的沖擊。志高、海信等企業(yè)一直沒有停止過對行業(yè)三甲的追求。就在今年志高成功登陸香港交易所后,志高董事長李興浩就直言不諱地指出,超越海爾并不違法,表達(dá)了其對空調(diào)三甲的愿望。節(jié)能惠民工程的啟動(dòng),為志高等企業(yè)提供了崛起的機(jī)會(huì)。

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