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九鼎集團(tuán):一家民營(yíng)PE的德隆夢(mèng)

發(fā)布時(shí)間:2011年4月14日 來(lái)源:互聯(lián)網(wǎng)

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  那一年,他跟朋友開始拿自己的錢做起了Pre-IPO投資,只能算小打小鬧。

  第二個(gè)契機(jī)是2006年中國(guó)有限合伙法的修改,黃曉捷有機(jī)會(huì)用他人的錢來(lái)生錢。不過(guò),中國(guó)的有錢人(主要是民營(yíng)企業(yè)老板)基本上是第一次當(dāng)LP,黃曉捷為代表的GP最初融錢時(shí)頗不容易。

  九鼎的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì),拿著一兩張紙,一對(duì)一地見了很多投資人。跟他們講:“我們要投什么,為什么去投,怎么考慮這個(gè)問(wèn)題?為什么要能賺到錢。”他們被很多人拒絕,也拒絕了很多人。趙忠義說(shuō)道:“那種2年就要求退出的,肯定不行。”

  “還有的投資人答應(yīng)給錢,最終卻資金不到位。”歷經(jīng)艱難,九鼎總算成立了有限合伙制的基金。與國(guó)外成熟的美元基金相比,九鼎融來(lái)的錢相對(duì)是短錢,而且規(guī)模很小,差不多一年就投完了。一年不到,九鼎就需要融一支新基金。每一支基金,都冠有“九鼎”字樣,寓意是對(duì)承諾一言九鼎。

  幾年做下來(lái),黃曉捷的心得是:“中國(guó)民營(yíng)老板的錢最好拿,也最難拿。”他們敢于冒險(xiǎn),有洞察力,知道誰(shuí)能賺錢。

  還有一個(gè)契機(jī),是黃曉捷們沒(méi)有想到的。2009年,吶喊了10年之久的中國(guó)創(chuàng)業(yè)板終于開了。九鼎的有限合伙基金成立2年后,就有2家企業(yè)上了創(chuàng)業(yè)板。

  這些契機(jī)可以看成是中國(guó)PE成長(zhǎng)適宜的氣候。中國(guó)不斷增長(zhǎng)壯大的民營(yíng)經(jīng)濟(jì)和行業(yè)集中化趨勢(shì),則是PE的沃土。九鼎團(tuán)隊(duì)對(duì)這種天時(shí)地利懷有強(qiáng)烈的歷史機(jī)遇感。黃曉捷曾經(jīng)對(duì)媒體感嘆:“我們得以參與創(chuàng)造歷史,何其有幸!”

  “兇猛的九鼎”

  九鼎給同行的感覺有一點(diǎn)像“搶”。“他們給的價(jià)格很猛,很高。”一位PE看項(xiàng)目時(shí),曾數(shù)次跟九鼎相遇。業(yè)界還盛傳九鼎在創(chuàng)業(yè)板前突擊投資吉峰農(nóng)機(jī)。

  趙忠義對(duì)此進(jìn)行了澄清。“我們從2008年下半年就跟吉峰農(nóng)機(jī)開始接觸、調(diào)查,直到2009年4月才簽署投資協(xié)議。”在此過(guò)程中,創(chuàng)業(yè)板推出了,吉峰農(nóng)機(jī)首批上市,雙方都沒(méi)有預(yù)料到。

  當(dāng)時(shí),看吉峰農(nóng)機(jī)的PE機(jī)構(gòu)也很多。在趙忠義看來(lái),九鼎的勝出,還是因?yàn)殡p方對(duì)上眼了,有共同語(yǔ)言。吉峰當(dāng)時(shí)公司的規(guī)范性做得還不夠好,熟諳資本上市要求的九鼎正好在這方面是強(qiáng)項(xiàng)。

  另一個(gè)共同語(yǔ)言是并購(gòu)。吉峰農(nóng)機(jī)的董事長(zhǎng)王新明,在農(nóng)機(jī)銷售方面擁有十幾年的經(jīng)驗(yàn),在做連鎖時(shí),也借助了并購(gòu)手段,一個(gè)區(qū)域一個(gè)區(qū)域地?cái)U(kuò)張。但這種并購(gòu)很慢,有點(diǎn)像游擊隊(duì)的做法。“組織正規(guī)隊(duì)就不一樣了。”趙忠義說(shuō)道,“我們能幫助吉峰農(nóng)機(jī)系統(tǒng)化、規(guī)模化地推動(dòng)并購(gòu),幫他們建立并購(gòu)流程,一批批地去并購(gòu)。”

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