德士達在曲阜的路燈照明亮化工程節能改造后，將把工程的所有權和節電率的收款直接買斷給銀行。而所需的原始資金則由企業合作的投資公司提供。“其實很簡單，工程必須驗收完才能轉給銀行，但沒有企業有這么大的資金做這件事情，所以我們只是做了個技術上的轉接。”德士達總經理熊映翔指出。

        但他同時強調，其中政府的財政擔保是必須的。而對于曲阜政府來說，項目完成后每年可節約用電2355432.24度,節約金額達5112881.61萬元,節電率可達百分之七十以上。熊映翔坦言，這也是公司第一次采用EMC，而這個案例成功后，公司也會盡量用這個模式去承接其他各地的EMC方案。

        據悉，年內廣州、貴州、浙江等地也將以EMC的方式啟動LED路燈照明項目。

        傳統照明企業試水LED

        張小飛表示，實際上，很多曾經做過傳統燈的大企業，更具備參與路燈項目的實力，一方面他們在光的設計上很有經驗，另一方面他們和路燈所的關系不容忽視。唯一的缺陷是其在LED技術上稍弱。

        據高工LED產業研究所統計，2010年上半年LED路燈的安裝量為20萬盞，預計下半年安裝量是30萬盞，全年將達到50萬盞的水平。今、明兩年LED路燈的安裝量實際上穩步大幅增長，增幅達120%左右。

        如今，看到了這一市場空間的大型傳統照明企業也正在謹慎試水LED路燈市場。雷士照明市場部總監石勇軍在接受記者采訪時透露，雷士照明正在與廣東惠州洽談當地的路燈項目，目前還在討論具體的合作模式。他表示，雷士照明對LED照明市場比較謹慎，在研發和生產制造上有所關注，但還沒有大規模投入應用。

        “LED在政府的項目中前景不錯，但如果要徹底取代傳統的民用節能型產品，目前還不太現實。因為LED的技術指標和傳統節能產品的屬性還有很大差異，無論是技術研發還是成本控制上都還不夠成熟；另外在使用時，傳統節能燈更接近自然光，在民用領域的使用中也更舒適，更多使用者會在此基礎上再考慮節能。”他坦言。

        而除了雷士照明外，佛山照明、TCL照明、通士達等公司也正在謹慎介入LED市場。佛山照明日前公告，公司與美國Bridgelux（普瑞）光電股份有限公司就LED項目達成初步合作意向，在中國合作開展高流明LED燈泡、燈具的生產與銷售。由普瑞公司提供受專利保護的高流明LED光源模組、散熱及驅動器方面的技術支持，結合佛山照明LED燈泡、燈具（含MR16射燈）系列產品的制造技術，開展LED應用產品的研發設計合作。在滿足一定銷售量的條件下，普瑞公司提供的上述系列產品解決方案在中國只提供給佛山照明使用。

        其中一傳統照明公司高層告訴記者，目前LED路燈市場大企業參與較少，小企業比較積極。但小企業三年之內上不了市，未來不排除被大企業并購的可能；同時“佛山照明”模式也很有效——大型傳統照明企業可以通過與擁有先進技術的國際企業合作，或者通過整合收購擁有渠道優勢的小企業的方式進行優勢資源的互補，來介入LED路燈市場。

        傳統企業的介入使中小型LED企業感受到了很大的威脅。據了解，目前南京漢德森半導體照明、江蘇史福特光電等一批中型LED照明企業正在跟投資機構接洽，尋找資金支持，以便更大規模地對路燈進行投入，突破路燈工程地域條款分割的現狀,并爭取上市。

        “企業都很急，因為一旦別人拿到錢，對自己的打擊將非常大。因為公司對資金的要求較大，但回報周期又比較長，渴望‘速成’的PE興趣不大，VC風險投資商又覺得投資額過高，風險過大。因此合適的資本對接機會并非太多。”張小飛指出。

        由此來看，資本將決定未來LED照明的產業格局，而企業將面臨更嚴峻的競爭和行業洗牌。